コロナ禍以降、人々の生活様式の変化とともに、ワークスタイルも大きく様変わりしている。これまで当たり前だった営業手法や価値観が今日では通用しなくなるなど、グローバルなスケールで大きなパラダイムシフトの時を迎えている。そんな中、昨今注目されているのが「セールスイネーブルメント」(Sales Enablement)だ。
今回は、レビューサイト「ITreview」のセールスイネーブルメント部門において7期連続で顧客満足度No.1を獲得している「ailead」(エーアイリード)を提供する株式会社バベルの代表取締役社長、杉山大幹氏に登場していただく。同社のプロダクトが従来の営業やマーケティングの仕事をどのように変え、世の中にどう波及していくか、さらに若手のビジネスパーソンが業務課題に対し、どう取り組んでいくべきかを語ってもらった。
ITreviewのセールスイネーブルメント部門で顧客満足度No.1を7期連覇中の商談解析クラウド「ailead」
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