マーケティング予算の策定は、多くのマーケター責任者の頭を悩ますタスクです。年々、マーケティング施策はデジタル化が進んでおり、ユーザーへの新しいアプローチやマーケティング手法が生まれています。一方で、旧来の施策が効果を発揮しにくくなって、前年と同じ施策で同様の効果が得ることが難しくなっています。
限られたマーケティング予算をどのように配分するかは、その年度の売上貢献にダイレクトに影響するため、選択次第で売上が大きく変化します。1年間の変化を予測しながら、最適な予算配分を検討することは非常に難しいです。
今回はマーケティング予算の決め方とあわせて、最適な配分方法について紹介します
マーケティング予算の決めるステップ
マーケティング予算を策定する際には、5つのステップが必要となります。
①売上目標を確認する
②売上構造を理解する
③データ分析をする
④施策別のリード獲得数と獲得単価を算出
⑤経営層とすり合わせを行い、稟議を得る
①売上目標を確認する
マーケティングの予算を策定する上で最初にしなければならないのは、会社全体で目指す売上目標を把握することです。会社全体の売上目標から逆算し、各部署で設定される目標数値になります。
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