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テレワークの浸透により、新規顧客を獲得するマーケティング・セールス活動はオフラインからオンラインへシフトしました。対面や電話でのアクションが制限される中、新規顧客の獲得には、より精度の高いターゲティングが重要になっています。そこで有効なのが外部の企業データベースです。今回は、外部の企業データベースを活用したターゲティングの精度を高める手法について紹介します。Web上から企業リストを作成する方法については下記に紹介しています。あわせてご覧ください。
Web上にある情報から営業リストを作成する方法とは | MarkeTRUNK
製品・サービスを購入してもらうためには、ターゲットとなる企業に製品・サービスを認知させ、興味関心を惹かせ、資料請求や見積りなどアクションへ誘導することが重要です。テレワークの浸透によって、展示会やセミナーなど対面で接点を持つ機会が限定された結果、受動的ではなく能動的にターゲット企業にアプローチを行うことが重要となっています。
それと同時に見込み顧客を増やしていくために、精度の高い企業リストを作ることの重要性も……
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