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AIOによる検索流入の激減、Web広告のCPA高騰、商談化しない展示会リード……。
現状を打破すべく新しい広告媒体を提案しても、上司や経営層から「費用対効果は？」「今の広告でなぜダメなの？」と厳しく突っ込まれ、稟議がなかなか通らないと悩むBtoBマーケターは少なくありません。
シビアな決裁者を納得させ、新しい投資を引き出すために必要なのは、熱意ではなく「論理的な根拠」と「精緻なROI（費用対効果）シミュレーション」です。
本記事では、新しい施策の承認を勝ち取るための「稟議書の書き方」と、説得力を劇的に高める「ROIシミュレーションの作り方」を具体的に解説します。
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