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「マーケが獲得してくるリードは質が悪い」「いや、有効な商談に引き上げられない営業の課題では……」。BtoB企業のマーケティング・営業部門で、こんな終わりのない議論が起きていませんか？
実は、この問題の根本は「個人のスキル」ではなく、待ちの営業である「インバウンド（SDR）の構造的な限界」にあります。本当に予算と決裁権を持つ優良顧客は、待っていても決して降ってきません。
本記事では、BtoB事業の成長に欠かせない「質の高い商談」を創出するため、自らターゲットを定めて能動的にアプローチする「ABM×BDR（攻めの新規開拓）」の重要性を紐解きます。
単なる営業のテレアポ論ではなく、マーケ・https://www.profuture.co.jp/mk/column/abm-bdr
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