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大企業からスタートアップ、自治体まで幅広く支援をし、実務と経営の両面をよく知るマーケティングの専門家、吉澤健仁氏。2回目は「損失回避」という心理作用を利用して、ホワイトペーパーのダウンロード数を増やす方法です。BtoBマーケターはぜひ参考にしてください！（マーケトランク編集部）
時間をかけて作ったホワイトペーパーが、思ったほどダウンロードされない。
BtoBマーケティングの現場では、決して珍しい話ではありません。
内容には自信がある。
現場で実際に使えるノウハウも入れている。
営業からも「資料自体はいい」と言われている。
それでもDL数が伸びない。
私自身、これまで多くのBtoB企業のマーケティング支援に関わる中で、この状況を何度も見てきました。そして詳しく確認していくと、多くの場合、問題は資料の質そのものではなく、資料に入る前の設計にあります。
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