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BtoBマーケティングにおいて「リードは増えたが受注が伸びない」という壁は、多くの企業が直面する課題です。本記事では、限られたリソースで営業の成約率を劇的に高めるセールスイネーブルメント（営業成果向上の取り組み）の最適解を、実務レベルで解説します。
この章では、多くのBtoB企業が直面するマーケティングと営業の間に存在する課題を掘り下げ、なぜ今「セールスイネーブルメント」が理想論ではなく、事業成長に不可欠な現実的施策として求められているのかを解説します。その中で、単なるリード獲得に留まらない、マーケターの新たな役割と可能性を探ります。
Web広告の飽和やAI検索などの普及により、かつてのように「広告費を投下してリード数を積み上げる」こと自体が極めて困難になっています。
マーケティング部門が必死に確保したわずかなリードも……
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