サブスクリプションサービスやSaaSは継続的な契約を前提としたビジネスモデルであり、毎月決まった売上が発生します。そのビジネスモデルの特徴ゆえに、毎月の経常的な売上から事業の成長性や将来性を見極めることができ、投資家が重視する経営指標になっています。
SaaSビジネスにおいて毎月発生する売上のことをMRRと呼びます。今回はMRRについて、SaaSビジネスにおける重要性を合わせて紹介します。
MRRとは？4種のMRRで構成
MRRとはMonthly Recurring Revenueの略で、月次経常収益という意味になります。具体的には、毎月決まって発生する売上を指し、導入における初期費用やコンサルティング費用、追加費用などのスポットで発生する売上は対象外となります。
MRRは4種類のMRRで構成されており、前月のMRRにNew MRR・Expansion MRR・Downgrade MRR・Churn MRRに追加され、その月のMRRが確定します。
①New MRR
新規顧客に起因するMRRです。新規顧客の獲得には一定のマーケティング予算を投じ、マーケティング施策やセールス活動を行います。顧客獲得にかけたコストが過剰であるとビジネス全体が赤字となるため、適切なコストで算出するため重要なの……
