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スタートアップや新規事業を成長させるためには、ユーザー獲得から収益化までの各段階で、戦略的な施策を講じる必要があります。「とにかくユーザーを増やせば良い」という単純な考え方では、持続的な成長は望めません。
そこで役立つフレームワークが「AARRR（アー）モデル」です。本記事では、世界的成功を収めている企業が活用する「AARRRモデル」の基礎知識からメリット・デメリット、具体的な事例までを詳しく解説します。
ビジネス成長に関心のあるスタートアップの創業者、マーケティング担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
現代のデジタルビジネスでは、顧客行動を理解し、各段階に最適な施策を講じることが重要です。
まずは、AARRRモデルとは何か、その歴史とともに見ていきましょう。
AARRRモデルとは、顧客行動を以下の5段階に分解・可視化するフレームワークのことです。
● Acquisition(獲得)
● Activation(活性化)……
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