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日本のB2B（Business to Business）マーケティングは、世界レベルから大きく引き離されている。強い製品、強い営業が牽引してきたB2B企業では、マーケティングの重要性にこれまで目を向けていなかったからだ。しかしB2C（Business to Customer/Consumer）企業よりも圧倒的に社数が多いB2B企業が本気でマーケティングに取り組むとしたら、B2Bマーケティングができるマーケターは引く手あまたで、報酬も爆上がりになるだろう。そんな、マーケターにとって朗報ともいえる話をしてくれたのは、B2Bマーケティング専業でコンサルティングを行うシンフォニーマーケティングの庭山一郎氏だ。
今回は、現役のB2Bマーケターや、これからB2Bマーケターを目指す若手のビジネスパーソンに向けて、現状の課題と今後の活躍に向けたヒントを庭山氏に伺った。
インタビュイー：シンフォニーマーケティング株式会社 庭山一郎氏
インタビュアー：東洋経済新報社 編集局次長 山田俊浩氏
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